|
|
|
PROSPECTER UNE ENTREPRISE
ET TRAVAILLER IMMEDIATEMENT
C'EST POSSIBLE !
A l'heure du tout numérique, des réseaux hyper-connectés, et loin d'un univers algorithmique, dans le froid
d'un après-midi de novembre, Naomi, en recherche d'un emploi de Mécanicienne en Confection, armée de son courage, accompagnée de sa passion et habillée par la farouche volonté de la partager, Naomi pousse la porte d'une entreprise blottie au fond d'une allée.
d'un après-midi de novembre, Naomi, en recherche d'un emploi de Mécanicienne en Confection, armée de son courage, accompagnée de sa passion et habillée par la farouche volonté de la partager, Naomi pousse la porte d'une entreprise blottie au fond d'une allée.
|
Naomi ressort de l'entreprise prospectée et informe le coach qu'elle commence à travailler ....immédiatement !
|
Impressionnée et convaincue, la Responsable lui fait rencontrer dans la foulée le Dirigeant qui lui confie :"Votre candidature se démarque favorablement des candidatures habituelles.."
et propose de l'engager.... immédiatement ! A 14h00, Naomi pousse la porte. A 14h25, elle commence à travailler. CDD de 2 mois puis CDI sont évoqués. Le contact humain direct a encore de beaux jours devant lui. |
A 11h30, Sur les conseils du coach, Jimmy (Employé de Commerce) effectue une relance
(qu'il n'envisageait pas) auprès d'entreprises. Bon réflexe.
A 14h00, il commence un remplacement dans un grand magasin.
(qu'il n'envisageait pas) auprès d'entreprises. Bon réflexe.
A 14h00, il commence un remplacement dans un grand magasin.
Belles histoires de novembre suivies par Mr Fouad Ezzarhaoui, Responsable Relations Entreprises
à la Mission Locale de Bourges
à la Mission Locale de Bourges
LES FINANCEURS SUR LE TERRAIN DES CLEFS DE L'ENTREPRISE
Les Clefs de l'Entreprise accueillent régulièrement sur le terrain les financeurs :
(Préfecture, Direccte, CUCS, Ville, Région, Département....)
Les Clefs de l'Entreprise accueillent régulièrement sur le terrain les financeurs :
(Préfecture, Direccte, CUCS, Ville, Région, Département....)
|
Monsieur POTTIER (Politique de la Ville)
aux côtés de la Déléguée du Préfet assiste à l'une des sessions de préparation avant le terrain. (assis derrière les jeunes) 
|
Sur le terrain, une candidate fait un retour sur le debriefing qu'elle vient de vivre dans une entreprise, en présence du coach.
|
5 journées pour s'approprier méthode, effort,
rigueur et excellence
rigueur et excellence
5 journées non-stop pour quitter le statut de demandeur d'emploi au profit de celui de Commercial de sa Candidature.
5 jours durant lesquels des séquences de 20 mn de coaching "LIVE" alternent avec des rencontres de Dirigeants de la CPME 18, des live-téléphoniques avec des Responsables Ressources Humaines du groupe ACCENTURE, des séquences de coaching téléphonique avec prompteurs (technique protégée), et un coaching terrain inédit de 5 à 6 heures par jour.
5 jours durant lesquels des séquences de 20 mn de coaching "LIVE" alternent avec des rencontres de Dirigeants de la CPME 18, des live-téléphoniques avec des Responsables Ressources Humaines du groupe ACCENTURE, des séquences de coaching téléphonique avec prompteurs (technique protégée), et un coaching terrain inédit de 5 à 6 heures par jour.
ECHANGES DIRECTS AVEC DES DIRIGEANTS DE LA CPME 18
La Confédération des PME (CPME), c'est un réseau de plus de 1 578 000 entreprises fortement implantées au cœur des régions et qui représentent plus de 12 600 000 emplois.
Mélanie TORTET (Secrétaire Générale) s'est fortement impliquée pour des rencontres et des échanges au timing précis et au contenu hautement pédagogique pour les jeunes.
Mélanie TORTET (Secrétaire Générale) s'est fortement impliquée pour des rencontres et des échanges au timing précis et au contenu hautement pédagogique pour les jeunes.
A droite : Mme TORTET, Secrétaire Générale de la CPME 18.
A gauche, Mme Van-Anh-DANG, Dirigeante (Atelier des Mets) a apporté son expérience, un regard exigeant, des conseils et des réponses sans détour.
|
Mme CHAMPAGNE (ISA GROUPE)
Mme Véronique CHAMPAGNE représente Mr Renaud CHENON (Dirigeant d'ISA GROUPE) pour un échange éclectique, dense et a évoqué des métiers qui recrutent.
|
 Mme LEBLET (Atelier d'Eve)
Mme LEBLET, Dirigeante (Atelier d'Eve) parle exigences et apporte des conseils pour un langage de qualité, un comportement exemplaire, et l'extrême politesse.
|
|
|
|
ECHANGES EN LIVE-TELEPHONIQUES AVEC DES RESPONSABLES RH D'ACCENTURE
Photo : Arnaud Savin
Kelly (RH Accenture) délivre des conseils précis à Maxime.
|
 Photo : Arnaud Savin
Chaque candidat profite ainsi des réponses et des conseils en live téléphonique avec les Collaborateurs d'Accenture.
|
Partenariat constant et réactif entre le groupe ACCENTURE, ses Collaborateurs RH superbement motivés et impliqués aux côtés d'Arnaud Savin, pour des synergies novatrices au timing maîtrisé, au service de la réussite des jeunes. Synergies qui impulsent, ponctuellement, de nouvelles approches notamment dans le cadre du Collectif pour l'Emploi.
ENTRETIEN DE RECRUTEMENT AVEC DEBRIEFING EN DIRECT-LIVE
Photo : Les Clefs de l'Entreprise
|
Photo : Les Clefs de l'Entreprise
|
Photo : Les Clefs de l'Entreprise
|
Adeline bénéficie d'un entraînement à l'entretien d'embauche en direct avec Cynthia (Responsable Recrutement Accenture). Le debriefing sera lui aussi en direct-live. Cette expérience pédagogique privilégiée entraîne des prises de notes systématiques tout autour de la table.
COACHING TELEPHONIQUE EN DIRECT VERS LES ENTREPRISES
Le candidat décrochera 5 rendez-vous lors de la session.
|
A gauche du coach sur la photo, le Directeur de la Mission Locale de Bourges assiste à l'exercice téléphonique d'un candidat.
|
En direct, le candidat va obtenir un rendez-vous avec le Dirigeant de trois structures.
|
A tour de rôle, les candidats réalisent des appels de prospection, en direct de la salle,
avec l'appui technique des prompteurs les Clefs de l'Entreprise (technique déposée).
Lors de la session plusieurs rendez-vous sont décrochés en direct devant les autres candidats.
(Prompteurs + micro + ampli) 100% en direct en Live !
avec l'appui technique des prompteurs les Clefs de l'Entreprise (technique déposée).
Lors de la session plusieurs rendez-vous sont décrochés en direct devant les autres candidats.
(Prompteurs + micro + ampli) 100% en direct en Live !
SEANCE STUDIEUSE POUR LETTRE DE MOTIVATION MANUSCRITE "PRO" (et non copiable !)
Photo : Les Clefs de l'Entreprise
|
L'effort qui fait la différence est aussi présent dans la lettre de motivation, d'office manuscrite. Pas de place pour le "bani-banal" et le copié-collé mille fois lus par les recruteurs.
Le candidat est propriétaire du sens de chaque mot et phrase confiés sur le papier. Son contenu est actif ! Courte, précise, PRO et dynamique, du premier au dernier mot, la lettre a l'ambition d'entraîner la gourmandise du Lecteur-Recruteur. Une lettre signée du sceau de l'efficacité pour enclencher un entretien d'embauche. |
LE COACH QUI ASSUME SES CONSEILS ET LES FAIT VALIDER EN TEMPS REEL SUR LE TERRAIN
C'est un coaching qui ne laisse aucune place à l'approximation.
Pour permettre au candidat de s'approprier immédiatement la méthodologie, Arnaud Savin assume ses conseils jusque dans les entreprises prospectées.
Afin de respecter l'autonomie réelle du candidat, ce n'est qu'après le passage de celui-ci que le coach fonce dans l'entreprise, identifie l'interlocuteur idoine et, sur un timing maîtrisé de 30 secondes, convainc celui-ci de s'investir pour un debriefing immédiat qui réunit le candidat face au responsable de l'entreprise prospectée, un Conseiller-Emploi, un représentant de l'Etat dans certains cas (Préfecture, Direccte, CUCS, Ville, Presse...) et le coach.
En 3 minutes (maxi) de ce debriefing "choc", le candidat va tout savoir sur l'impact de sa prestation, ce qui va permettre au coach de faire valider en direct la pertinence des conseils prodigués : le langage, le comportement, l'argumentaire, la crédibilité de la candidature, la lettre de motivation, l'angle de prospection...
Le candidat fait ainsi évoluer sa prestation ou la valide pour la suite de sa prospection.
C'est du 100 % LIVE assuré !
Plus de 10 000 entreprises ont ainsi validé les Clefs de l'Entreprise, en situations réelles !
La première méthodologie validée en temps réel.
Il n'y a aucune complicité ni contact préalables entre le coach et les entreprises ainsi prospectées et "visitées".
Pour permettre au candidat de s'approprier immédiatement la méthodologie, Arnaud Savin assume ses conseils jusque dans les entreprises prospectées.
Afin de respecter l'autonomie réelle du candidat, ce n'est qu'après le passage de celui-ci que le coach fonce dans l'entreprise, identifie l'interlocuteur idoine et, sur un timing maîtrisé de 30 secondes, convainc celui-ci de s'investir pour un debriefing immédiat qui réunit le candidat face au responsable de l'entreprise prospectée, un Conseiller-Emploi, un représentant de l'Etat dans certains cas (Préfecture, Direccte, CUCS, Ville, Presse...) et le coach.
En 3 minutes (maxi) de ce debriefing "choc", le candidat va tout savoir sur l'impact de sa prestation, ce qui va permettre au coach de faire valider en direct la pertinence des conseils prodigués : le langage, le comportement, l'argumentaire, la crédibilité de la candidature, la lettre de motivation, l'angle de prospection...
Le candidat fait ainsi évoluer sa prestation ou la valide pour la suite de sa prospection.
C'est du 100 % LIVE assuré !
Plus de 10 000 entreprises ont ainsi validé les Clefs de l'Entreprise, en situations réelles !
La première méthodologie validée en temps réel.
Il n'y a aucune complicité ni contact préalables entre le coach et les entreprises ainsi prospectées et "visitées".
COACHING-TERRAIN EXIGEANT
|
|
|
Ultimes répétitions et recadrages avec chaque candidat avant l'entrée en prospection.
Pas de place pour l'approximation. L'attitude, le comportement, le langage, l'argumentaire avec
des mots précis pour des situations très diverses : tout est passé en revue avant une prospection.
Pas de place pour l'approximation. L'attitude, le comportement, le langage, l'argumentaire avec
des mots précis pour des situations très diverses : tout est passé en revue avant une prospection.
|
|
LES ENTREPRISES VALIDENT
Le Dirigeant de King Jouets a confié à Jimmy que c'est la première fois qu'il voyait un candidat aussi Pro avec autant d'éléments de différenciation. Comparativement aux candidats qui passent habituellement, son CV sera le premier sur la bonne pile....
Jimmy a commencé un remplacement quelques heures plus tard chez Conforama.
Debriefing terrain suivi par Mr Fouad Ezzarhaoui (Responsable Relations Entreprises Mission Locale de Bourges)
Jimmy a commencé un remplacement quelques heures plus tard chez Conforama.
Debriefing terrain suivi par Mr Fouad Ezzarhaoui (Responsable Relations Entreprises Mission Locale de Bourges)
Le Directeur-Adjoint du Crédit Agricole a été interpellé en entendant de son bureau entr'ouvert Sarah se présenter auprès de sa collaboratrice. Il est venu s'enquérir aussitôt de ce contact et a demandé à sa collaboratrice d'ouvrir l'enveloppe dans laquelle elle avait déjà glissé le CV destiné à la DRH (Recherche emploi d'Assistante). Sarah avait marqué une première différence lors de ce contact.
Lors du debriefing, le mot "oser" a été employé par le Directeur, ainsi que "qualité du langage", "contacts humains directs" et "Excellence". Un debriefing d'une grande tenue et très instructif pour Sarah.
Debriefing-terrain suivi par Mr Fouad Ezzarhaoui (Responsable Relations Entreprises Mission Locale de Bourges)
Lors du debriefing, le mot "oser" a été employé par le Directeur, ainsi que "qualité du langage", "contacts humains directs" et "Excellence". Un debriefing d'une grande tenue et très instructif pour Sarah.
Debriefing-terrain suivi par Mr Fouad Ezzarhaoui (Responsable Relations Entreprises Mission Locale de Bourges)
Lors du debriefing, le Dirigeant d'un Cabinet Comptable, qui a confié être aussi Trésorier de la Confédération des PME (Pur hasard de la prospection terrain...) a accordé plusieurs minutes instructives à Rostom (Assistant-Comptable).
C'était la première fois qu'il recevait une candidature aussi complète et a repris le mot "professionnel" lors de sa lecture de la lettre de motivation.
Rostom a décroché un entretien d'embauche une heure avant la fin de la semaine de coaching !
Debriefing-terrain suivi par Mr Fouad Ezzarahoui (Mission Locale de Bourges)
C'était la première fois qu'il recevait une candidature aussi complète et a repris le mot "professionnel" lors de sa lecture de la lettre de motivation.
Rostom a décroché un entretien d'embauche une heure avant la fin de la semaine de coaching !
Debriefing-terrain suivi par Mr Fouad Ezzarahoui (Mission Locale de Bourges)
Maxime a prospecté des établissements bancaires dans le cadre de son projet pour intégrer ce secteur. Le Directeur d'une agence BNP PARIBAS lui a accordé un entretien immédiat et a reconnu que sa façon de prospecter, de procéder et d'argumenter était très inhabituelle. Le contact est gardé.
Au terme du coaching, Maxime a convaincu 5 banques et obtenu 5 rendez-vous en une journée de prospection.
Chaque banque prospectée a reconnu que la méthodologie de Maxime sortait des sentiers battus.
Prospection de Maxime suivie sur le terrain par Mr Fouad Ezzarahoui (Mission Locale de Bourges)
Au terme du coaching, Maxime a convaincu 5 banques et obtenu 5 rendez-vous en une journée de prospection.
Chaque banque prospectée a reconnu que la méthodologie de Maxime sortait des sentiers battus.
Prospection de Maxime suivie sur le terrain par Mr Fouad Ezzarahoui (Mission Locale de Bourges)
Cette action de coaching-terrain a été réalisée avec :
Les financeurs (L'Etat, la Direccte, la Ville de Bourges)
L'efficacité de l'équipe de la Mission Locale de Bourges
(Plus de 15 ans de partenariats émulatifs)
Benjamin MARTIN (Directeur)
Jean-François BERTHO (Directeur-Adjoint)
Fouad EZZARHAOUI (Responsable Relations Entreprises)
Catherine BALAT (Responsable relations Entreprises)
et les Conseillers qui ont positionné les candidats,
organisé la convivialité pour les repas de midi, assuré le transport en minibus sur le terrain,
la logistique informatique et restent au contact des jeunes après l'action.
A Mélanie TORTET (Secrétaire Générale CPME 18)
qui a permis aux jeunes d'échanger dans des conditions privilégiées avec Madame LEBLET (Dirigeante), Madame VAN-ANH-DANG (Dirigeante) et Madame CHAMPAGNE représentant
Mr Renaud CHENON (Dirigeant)
Un grand MERCI à chacune de ces Dirigeantes très impliquées dans ces échanges exceptionnels
A Hana ELALAMI (ACCENTURE)
qui a soulevé l'enthousiasme pour coordonner
les disponibilités des Responsables RH
A Alexia, Cynthia et à Kelly (Responsables Recrutement/RH ACCENTURE)
qui au coeur de leurs journées "hyper-bookées" ont consacré chacune 20 mn
pour un live-téléphonique des plus dynamiques et fructueux au service des jeunes
Les financeurs (L'Etat, la Direccte, la Ville de Bourges)
L'efficacité de l'équipe de la Mission Locale de Bourges
(Plus de 15 ans de partenariats émulatifs)
Benjamin MARTIN (Directeur)
Jean-François BERTHO (Directeur-Adjoint)
Fouad EZZARHAOUI (Responsable Relations Entreprises)
Catherine BALAT (Responsable relations Entreprises)
et les Conseillers qui ont positionné les candidats,
organisé la convivialité pour les repas de midi, assuré le transport en minibus sur le terrain,
la logistique informatique et restent au contact des jeunes après l'action.
A Mélanie TORTET (Secrétaire Générale CPME 18)
qui a permis aux jeunes d'échanger dans des conditions privilégiées avec Madame LEBLET (Dirigeante), Madame VAN-ANH-DANG (Dirigeante) et Madame CHAMPAGNE représentant
Mr Renaud CHENON (Dirigeant)
Un grand MERCI à chacune de ces Dirigeantes très impliquées dans ces échanges exceptionnels
A Hana ELALAMI (ACCENTURE)
qui a soulevé l'enthousiasme pour coordonner
les disponibilités des Responsables RH
A Alexia, Cynthia et à Kelly (Responsables Recrutement/RH ACCENTURE)
qui au coeur de leurs journées "hyper-bookées" ont consacré chacune 20 mn
pour un live-téléphonique des plus dynamiques et fructueux au service des jeunes
