Coaching terrain pour la recherche de stages
Contact-direct avec les entreprises

Année scolaire 2018 - 2019

Des élèves de 3ème sont partis à la reconquête du "terrain Entreprises"
pour trouver leurs stages dans le cadre de la construction
de leurs premiers projets professionnels.

Photo : Collège E. Galois. Sevran

Accompagnés par la Directrice de la SEGPA (à gauche) et une enseignante, les élèves partent à l'assaut des entreprises repérées au préalable. Au centre, une élève répète avec le Coach  son argumentaire pour faire face à plusieurs situations en entreprises.
Le coach est là pour préparer et rassurer. Dans quelques instants, l'élève prospectera seule une entreprise.

Photo : Collège E. Galois. Sevran

Ultimes réglages avec le coach avant que l'élève prospecte, seule, l'établissement repéré. Le coach est disponible à tout instant pour aider les élèves à s'entraîner en Live et réussir leurs prises de contact avec chaque entreprise.
Lorsque l'élève considère qu'il(elle) se sent prêt(e), c'est l'élève seul(e) qui entre dans l'entreprise. C'est le début de l'autonomie.

Une formation 100 % en situations réelles

Tous les aspects du savoir-être, le bon comportement, la bonne formulation,
 le bon argumentaire et la notion d'effort dans la durée sont améliorés
et renforcés à chaque instant de la prospection.

Photo : collège E. Galois. Sevran

Entraînement pour tendre et serrer la main lors d'une prospection chez un professionnel. Lorsque l'élève entre dans l'entreprise, ce geste un peu oublié marque une première différence en faveur de l'élève.
Celui-ci en prendra conscience lors du debriefing qui sera réalisé par le coach après son passage en entreprise.

Photo : Collège E. Galois. Sevran

Pendant qu'une élève prospecte une entreprise à 20 mètres de là, un autre camarade apprend avec le coach à tendre et serrer la main à un professionnel et à le regarder en face.
Pas facile à 15 ans ! 
Avec ce coaching terrain chaque élève apprend ce geste simple et humain qui peut faciliter le contact.

DEBRIEFING DANS CHAQUE ENTREPRISE

Lors d'une session de coaching terrain, le(la) candidat(e) entre seul(e) dans une entreprise,
argumente et négocie seul(e). Il(elle) est réellement autonome. L'entreprise prospectée ignore totalement qu'il y a un coach et une équipe sur le terrain.
C'est du 100 % en situations réelles sans complicité d'aucune sorte.
Ce n'est qu'une fois le(la) candidate ressorti(e) de l'entreprise que le coach relève le défi d'y entrer pour convaincre (en 30 secondes..) d'accorder un debriefing immédiat.
Ce debrief donne ainsi accès à une multitude d'infos qui permettent au candidat de se sentir conforté dans sa technique de contact ou... de corriger et améliorer immédiatement sa prestation. 100 % Live !

Photo : Collège E. Galois. Sevran

Photo : Collège E. Galois. Sevran

Lorsque l'élève ressort de l'entreprise, il vient expliquer devant ses camarades, un enseignant et le coach comment s'est déroulé sa prise de contact (selon lui). Le rôle du coach est de convaincre le professionnel qui vient de recevoir l'élève d'accepter un debriefing immédiat.
Ici, le Chef des Ventes du garage CITROEN accorde ce debriefing à l'élève qui vient de le prospecter en toute autonomie.
Grâce au Chef des Ventes, l'élève sait sur quels points il s'est démarqué favorablement de la concurrence, et bénéficie de conseils pertinents pour peaufiner sa prestation lors de la prospection qu'il va enchaîner. C'est une formation en LIVE.

N'ECOUTEZ PAS LES RUMEURS !..

A l'approche du magasin Leader Price, le coach suggère à Issa de prospecter cette enseigne (Issa s'intéresse au métier d'Employé Libre Service). 
Tollé unanime des d'élèves qui certifient au coach avec la plus grande assurance : "Chez Leader Price, ils prennent pas de collégiens, M'sieur, on a déjà essayé, c'est pas la peine d'y aller !.."
Le coach explique qu'on ne tient pas compte d'une 
rumeur et conseille à Issa d'entrer avec un argumentaire et des mots précis.  Issa accepte. De l'extérieur, ses camarades observent que Issa est.... reçu par un responsable, lequel l'écoute et l'entraine vers un bureau. Quelques minutes après, Issa ressort et annonce la bonne nouvelle à ses camarades et à l'enseignante présente : "Il m'engage. Il a pris ma convention et je dois repasser demain pour la récupérer signée !".

Le coach félicite Issa qui a osé braver la....rumeur !

Les prises de vues et la vidéo ont été réalisées par l'enseignante accompagnatrice, Madame Espert.

Engagement immédiat !

Vidéo-terrain : Collège Evariste Galois 93 Sevran

Le Directeur d'une agence Century 21
(Debriefing en présence de l'élève, du Directeur de century 21, d'un enseignant et du Coach)

"Mademoiselle, votre prestation était d'une telle qualité que je n'avais pas d'autre choix que de vous dire : OUI ! Je vous signe votre engagement tout de suite !.."

Vu et entendu dans les entreprises prospectées

La Directrice-Adjointe d'une crêche :
(Debriefing en présence de l'élève, de Mr lebel -enseignant- et du Coach)
"Si je vous ai reçue, mademoiselle, c'est parce que votre démarche se démarquait favorablement de la plupart des autres collégiens. Je vous donne mon accord pour un rendez-vous, voici ma carte.."

Le Dirigeant d'un garage SPEEDY :
(Debriefing en présence de l'élève, de Mme Williams -Directrice SEGPA Collège Evariste Galois et du coach)
"Jeune homme, vous avez été très poli. C'est rare. Vous vous êtes présenté, ce que les autres candidats ne font jamais. Vous avez été capable de m'expliquer pourquoi vous aimeriez faire un stage dans mon garage. D'habitude, les jeunes se présentent de façon "wesh-wesh" !..

PARTENARIAT

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Action de coaching-terrain réalisée dans le cadre d'une mission de partenariat entre Les Clefs de l'Entreprise et le COLLECTIF POUR L'EMPLOI - Parcours Ecole-Entreprise (Accenture, AG2R, SFR, Vinci, Adecco, Conseil départemental 93, DSDEN..)

Crédits photos et vidéos terrain : Collège Evariste Galois 93 Sevran.